重庆万达广场商业管理有限公司总经理王佥

       编者按：近段时间在搜房网地产沙龙论坛里面，很多网友对南坪未来发展规划和走向提出了自己的看法，并且也显示出某种担忧，南坪是不是适合居住，成为众多网友和业界人士关心的话题。而万达广场作为南坪商圈区域里大型综合性成城市建筑体，其建成后，能够给南坪带来哪些变化，能够为居住在南坪的人提供一种什么样的生活也成为广大网友关心的话题。带着这些疑问，搜房网采访了重庆万达广场商业管理有限公司总经理王佥。

      搜房网：近来许多网友在搜房网地产沙龙论坛里面争论万达广场进驻南坪商圈会给南坪带来一些变化，你认为万达广场能够为南坪带来些什么？

     王佥：万达广场进驻南坪商圈，确切地说，可以带来5个方面的变化。第一，由于万达广场进驻，将促使南坪城市交通的升级改造。现在的南坪到处在修路，并且轻轨、各条线路改造，可以说，随着万达进驻，南坪真正成为核心交通枢纽，能和周边地区形成很好的交通联动。其次，将会形成建筑形式变化所带来的城市面貌的提升。毫无疑问，万达广场将会给南坪建筑上注入新的元素，万达广场的建筑设计和施工都是由大师和专家抄刀，应该说在设连理念上在西部都是居于领先地位。再次，肯定是在原来老的基础配套设施的再一次提升，商业广场不管是从产品形态、建筑规划、娱乐设施、业态组合等方面都具有超前性，一旦万达广场建成，并且成熟，对于现在南坪的基础设施和配套来说，将是一个极大的提升。另外，万达广场建成将会产生一系列的聚合效应。具体来讲就是城市综合体的综合效应，这种效应体现在生活的各个方面。最后，万达广场商业广场将会提供一种全新的管理模式。万达集团有专门的商业管理公司对商业物业进行管理和运营，集团下面的各个公司统一协作，将最大程度上繁荣整个商业广场，从而带动南坪商业的繁荣。

     搜房网：据我了解，重庆万达广场是万达集团第三代城市综合体的组合形式，这种形势相比前几代的模式，有哪些优势？

     王佥：万达商业地产到目前为止经历了三代。第一代产品是我们01-03年开发的单店模式，一般为一栋楼，一个店大概5、6万平方米，地上做几层，地下做几层，业态是水平分布，地下做停车，第一层开精品店，第二层开超市，第三层开家居，第四层还可以搞电影院等等，这个东西一开始觉得还行，但是后来发现，业态不够丰富，面积偏小，这种水平式的交通在商业的丰富程度上和人流的交通上也不是很好，都受到影响；在03年、04年改变了这个模式，进入了第二代，叫做组合店式。一个项目有四、五个独立的楼，分别作为商业、百货、超市、电影院，通过一个室外步行街连起来做一个广场。这种好处一是面积较大，每个店一般都在15万平方米以上，超市、百货、电影、数码广场和家居都有，业态丰富。地下停车场也比较方便。但是第二代也产生了一个问题，就是投资回报不高，因为第二代全部是纯商业，虽然面积够大，业态丰富了，但是投资回报率不好；

     第三代商业地产，就是现在重庆万达广场这种操作模式，城市综合体。一般除商业外，还包含酒店、公寓等。各种业态在一起，比较效益增加，能够刺激消费，也大大提高了万达自身的投资回报。假如你生活在这里，这里就能够提供你想要的生活方式。到目前为止，万达这种商业模式在建的最小的也达到40万平米；最大的达到100万平米。

    搜房网：在万达商业地产中，有这样一句话“独有的商业合作伙伴资源是万达的核心竞争优势”，怎样理解这一句话？

    王佥：万达商业订单地产与很多商家签订了合作协议。这些合作伙伴又分为紧密型合作伙伴和战略合作伙伴。万达已与7家不同业态的主力店签约，他们成为万达的“紧密型合作伙伴”。就像和我们签订生死契约一样，我们去哪里他们就必须跟到哪里,不去就罚钱。我们要争取在两年之内将这样的伙伴发展到10家。只要我们用事实证明，万达城市综合体开一个火一个，商家进来就赚钱，就会形成追捧效果，就不愁没有大批紧密型的伙伴。如果都是这种合作伙伴，万达就不用招商了。

    万达的战略合作伙伴有30多家，都是国际和国内的知名公司，也都签了合作协议，但是他们有选择权，某个项目可以来也可以不来。我们有约定，发出项目信息后，在规定时间内他们要决定是否进入，然后我们才会根据他们的需求进行规划设计，双方认可之后再签一个具有法律效力的文件，叫做下订单。

     万达还有一大批中小店铺连锁企业伙伴，像必胜客、肯德基、麦当劳,其实也是紧密型合作伙伴，每店必跟,但因为体量小不算主力店，只是中小主力店。

     这些独有的商家合作伙伴资源就是万达的核心竞争优势，万达走到任何地方投资，最少有几十家大小主力店跟进，这意味着80%以上的租赁面积有保证。

     搜房网：请谈谈万达商管公司扮演的角色及你们的优势吧。

     王佥：我们商业管理公司主要负责项目商业部分的日常管理（包括保安、保洁服务、设备设施维护、商业街管理等）、整体商业形象的打造、业态引导和调整、商业空间的统一打造、对外营销推广、购物中心室内步行街的招商和营运等。万达商管公司是全国唯一跨区域的商业管理公司，拥有超过3000人的专业团队，培养和引进了百货、零售、金融、规划、机电等行业的一流专业人才，并与一大批国际和国内顶尖的品牌商家建立了战略联盟关系。更重要的万达不止在后期经营这一块有优势，而是形成了商业完整的产业链：前期规划设计（拥有自己的商业规划设计院）、中期开发建设及后期的营运管理。

    搜房网：最近，有网友说，宜家将进驻重庆万达广场？这信息准确么？

    王佥：应该说，宜家能够进入重庆是有很大难度的，这与宜家的选址标准和自身的运营模式有很大的关系。首先宜家是一个纯家居类的卖场，占地至少达到5万平米，由于其经营的特殊性，需要能满足货柜车停车需要的大型停车场、完善的物流系统、便捷的交通路网，这些都决定了它的选址不可能在如重庆万达广场般这么核心的地段；其次宜家的消费档次是偏高的，一般人都是逛得多卖得少。说实话就重庆现在的经济水平和消费能力而言，要支撑宜家的运营需要还是较困难的，可能这也是它迟迟没有进入重庆的主要原因吧。